اگر نخریدند چه کنیم ؟ – تام هاپکینز – بن کات – مهدی قراچه داغی – نسل نواندیش

توضیحات

شما در همه اقداماتی که به منظور فروش می کنید لزوما موفق نمی شوید. حتی حرف ای های فروش که بالاترین ارقام فروش را به خود تخصیص می دهند، گاه دست خالی باز می گردند. این طبیعت کار فروش است. وقتی این واقعیت را بپذیرید و آنرا اذعان کنید، دنبال گلوله جادویی برای قطعی کردن همه فروش ها نمی گردید. آنگاه در چارچوبی مناسب و به جا قرار می گیرید تا راهکارهایی را بیابید که بتوانید بیش از هر زمان بفروشید، حتی به کسانی که به خرید از شما جواب «نه» می دهند. هدف کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، کمک به شماست تا پیروزمندانه از هر زمانی فروش کنید.

در کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، از یک سو درباره چگونه عرضه کردن کالاها و خدمات به مشتریان بالقوه بحث شده است و از سوی دیگر، می خوانید که چگونه می توانید به سرعت از بازی فروش فاصله بگیرید تا ذهنیت خود را در فرآیندهای فروش با طراوت نگه دارید تا دیگر هرگز کنترل یک موقعیت فروش را از دست ندهید. کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، درباره استراتژی و راهکار است، در این کتاب با قطب نمایی آشنا می شوید که به آن «چرخه متقاعد سازی» می گویند. می آموزید چگونه قدم بردارید تا همچنان در مسیر قطعی کردن فروش حرکت کنید. هزاران فروشنده که با این راهکارها آشنا شده و آنها را به کار گرفته اند، توانسته اند با موفقیت به کارهایشان برسند و همه چیز با چرخه متقاعد سازی  شروع می شود.

در واقع فرآیند فروش می تواند و باید بعد از نه گفتن اولیه خریدار شروع شود. این اغلب به یک نه دیگر می رسد، اما وقتی به درستی از راهکارهای پیشنهادی کتاب اگر نخریدند چه کنیم؟ ، استفاده کنید حتی ۵ الی ۶ بار «نه» شنیدن از خریدار بالقوه می تواند بدون این که به روابط میان خریدار و فروشنده لطمه وارد کند، به جواب آری تبدیل شود.